环氧地坪漆

   满足客户的价值分向上的和向下的两种，向上的价值，追求的是性价比，更节省时间，更高效率、更安全可靠等优势。向下的价值是指更  低的价格竞争，价格一直向下降，没有最低，只有更低，直到企业无利可图，导致更多企业偷工减料，降质降量，产品出现恶性发展。随着市  场经济的不断发展，竞争也是愈演愈烈，环氧地坪漆企业要如何面对市场的竞争？

   其本质还有是要回到客户的价值，原材料价格不断增长，企业仅靠缩减开支会越来越难支撑，因此向下的价值不宜发展，那该如何在市场  上立足呢？

    所以，环氧地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求，若向上需求的满足停滞，环氧地坪漆厂家整体就会出现创新力的缺乏，产品  趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上，当产品相似时，价格就成为了决定因素，开始了无数企业之间的价格战。价值竞争的基础  是满足价值的需求，只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力，如苹果ipad一降价立即打击了一大批对手，山寨、低档次的  产品几乎是无机会站立市场。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。

   产品性能的价值，即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能，如耐磨性得到了满足后，环保性、安全性就最为重要。

   细分性能价值，针对不同客户的需要满足性能要求，来研发产品。满足不同的客户需求，产品自然就有了差异化，所以这一价值层次最容  易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于客户价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引  消费者。找到创新和升级的发力点，源于客户价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。

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             ——责任编辑：盈凯工程部张

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