三百六十行，行行都有做得很“牛B”的人；但也有做得很“苦逼”的；特别是刚入行的；在业务领域上有不少客户是直接跟销售人员问价格，可是他们从来没想过这样对一个业务员的伤害有多大？下面就随着盈凯来往下看看。
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一、首先是态度一定要好
    所谓来着都是客，这句话从古传到今，是很有道理的，自己的待客之道肯定是要做好的，不管对方有没有想在你这买货，他来问你价格，肯定是对这个产品有兴趣或者需求的，你争取一下，说不定就将对手的客户抢过来了呢？

 
二、不能让对方毫无代价地问出价格
    客户询价的时候，我们作为业务的，一定要避免一问一答的形式，客户问你一句你就答一句，那你就永远处于被动的地位，虽然让客户舒服了，但是你自己不舒服，你只能被人家一点点的把信息套走，而你却一无所获。所以说，我们要学会反问客户，要主动问出客户的需求，但是又要注意语气的使用，要显得很礼貌，才能不引起客户的反感；只有客户心里舒服，他才能够心甘情愿的透露一点信息，但是对你却很有用的需求信息。

三、想办法要到客户的联系方式或者微信
    此次询价，客户可能并没有向你购买货物的打算，但是不代表以后就不会有，前提是他能一直记得住你，这就需要你能够经常联系对方，需要你有一个客户的常用联系方式，经常发个信息过去问候一下，露露脸，确保客户在需要的时候

能够第一时间想起你，机会有时候是找来的，但也是你有准备的时候等来的。

四、要学会灵活报价
    不管怎么说，客户询价了，最后肯定是要给个报价的，不然客户也不可能甘心，但是如果你很直接的给个价格肯定也不行，你单纯的报一个价格，会让你处于很被动的状态，没有回旋的余地；一些老资格的业务员就会分段式报价，不同规格不同报价，不同订单数量不同报价，甚至还有各种各样的优惠报价，报完这些，最后还要加一句：以上只是参考价！
    只是一个参考价，不管客户怎么说，你都有回旋的余地了，你就可以慢慢套客户的底线，谈判，到最后甚至是下单。

    其实说起来，不管客户抱着什么样的目的来询价，我们都要保持足够的重视。

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             ——责任编辑：盈凯工程部张

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