对于地坪漆从业人员，我们到底是在为客户生产地坪漆，还是为地坪漆寻找客户？相信很多人都一头雾水，也相信很多企业只是在单纯的生产地坪漆！

    其实这两个问题都非常重要，因为它们俩不是并列的，而是有前后关系的。

    为地坪漆寻找客户，是在销售流程里面是目标客户或潜在客户定位，先找到地坪漆的潜在消费人群是哪些，然后找到他们。这是地坪漆营销，也就是为地坪漆寻找客户。

    而为顾客生产地坪漆，可以理解为挖掘客户需求，寻找客户问题，然后去帮助客户解决问题，站在客户的角度去生产地坪漆。这是我们地坪漆从业人员最为重要的一步。

    先定位目标客户，在与目标客户沟通，挖掘他们的需求，从客户角度去挖掘客户需求和问题，来针对性的生产能解决客户问题、能给客户带来帮助的地坪漆。

    所以，为客户生产地坪漆，还是为地坪漆寻找客户是地坪漆厂家必须存在的两个问题，也是地坪漆厂家发展的根本！

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             ——责任编辑：盈凯工程部张

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